19 Nisan 2018 Perşembe

Saldırı Stratejileri : Kuşatma Saldırısı

Saldırı Stratejileri




"Zafer kendilerinde saldırma kararlılığı bulunanlarındır." anlayışı hakimdir.Bu strateji daha çok pazar liderlerine karşı uygulanır ve rakipten müşteri koparmaya yönelik bir stratejidir.

Bu stratejileri Şöyle sıralayabiliriz ;


2.Kuşatma Saldırıları


Kanattan saldırıya kıyasla daha geniş kapsamlı ve aynı sinsilikte uygulanan bir stratejidir.Rakibin zayıf olduğu birden fazla alanda saldırıya geçilmesi anlamı da taşımaktadır.Bu yöntem ile rakip demoralize olur böylelikte rakibin şaşkınlığından ve zayıflamasından fayda edinip,rakibin dış dünya ile iletişimi kesebiliriz.

Kuşatma Saldırısı Yöntemleri


  • Rakibin faaliyette bulunduğu pazarlarda daha iyi ürünle girerek tüketicinin dikkatini çekmek ve rakibin değişik ürünlerinde küçük çapta da olsa pazar payı elde etmek
  • Pazar nişlerine saldırıda bulunmak
  • ve Tedarik kanallarını kesmek

Kuşatma Stratejisinin Uygun Olduğu Durumlar


  • Pazar bölümlemenin nispeten kesin çizgilerle yapılmamış olması
  • Pazar bölümlerinde güçlü rakiplerin olmaması
  • Saldırganın ürün geliştirme konusunda güçlü kaynaklara sahip olmaması
  • Saldıran işletmenin aynı anda birden çok pazar bölümünde rekabet etmesine imkan tanıyan kaynaklara sahip olması
  • Merkezi olmayan bir örgüt yapısına sahip olması

Kuşatma Saldırısı Örnekleri


Örnek - 1

Japon saat üreticisi Seiko'nun dünya pazarına açılması.Seiko'nun son derece zengin bir ürün çeşitliliği ile tüm dünyadaki ana pazarlara genişleme kararı alması tüm rakiplerini şaşırtmıştır.Dünya çapında 2300 modele sahip olan Seiko,ABD pazarında 400 saat modelini piyasaya sürerek hemen her kesimden müşteriyi moda, tasarım, özellikler bakımında memnun eden ürünler sunarak tüm pazar segmentlerinden pay almayı başarmıştır.

Örnek - 2

ABD pazarında Hunt-Wesson Foods firmasının 1980'lerin ortasında ketçap pazaroının lider konumda olan Heinz'e karşı saldırısı.Hunt Heinz'ı zora sokmak için mevcut ketçapa ilave olarak iki yeni tatla pazara girer ve fiyatları da Heinz'ın fiyatının %70'ine indirir, reklam harcamalarını iki katına çıkardıktan sonra da marketlerde daha fazla raf alanı kapabilmek için perakendecilere önemli promosyonlar verme yoluna gitmiştir.Ancak, bu saldırı başarısızlıkla sonuçlanmıştır çünkü bütün bu girişimlere rağmen yeterince büyük sayıda tüketicinin Heinz'dan Hunt'a geçmesi sağlanamamıştır.Bu durum Heinz'ın müşteri sadakatinin ne derece önemli boyutta olduğunun bir göstergesidir.

Örnek - 3

Japon otomobil üreticilerinin 1970'li yıllarda otomobillerle başlattıkları kanat saldırısı sonrasında diğer segmentlere yönelik başlattıkları kuşatma saldırısı da bu stratejiye iyi bir örnek teşkil etmektedir.Küçük otomobillerden sonra Toyota pikaplar ve LandCruisers, Lexus ve Lexus 4X4, MX5 ve Honda'nın Ferrari benzeri ürünlerle otomotiv sektöründe yer alamya başlamışlardır.





EmojilerEmojiler