21 Nisan 2018 Cumartesi

Saldırı Stratejileri : Cepheden Saldırı

SALDIRI STRATEJİLERİ


cepheden saldırı nedir


"Zafer kendilerinde saldırma kararlılığı bulunanlarındır." anlayışı hakimdir.Bu strateji daha çok pazar liderlerine karşı uygulanır ve rakipten müşteri koparmaya yönelik bir stratejidir.

Bu stratejileri Şöyle sıralayabiliriz ;


5.Cepheden Saldırı


Nadir gerçekleştirilen saldırılardır.Kafa kafaya saldırıya geçilmesini ifade eder.Saldıran ve saldırıya uğrayan firmalar benzer taktikler ve programlarla mücadele eder.Yüksek maliyet söz konusudur ve başarı güç üstünlüğüne ve sürekliliğine bağlıdır.Saldıran işletmede kayıplar yaşayabilir.Güç üstünlüğü olsa bile rakibin konumunun güçlü olması başarısızlık nedeni olabilir.


Cepheden Saldırı Yöntemleri


  • Rakibin ürününde daha üstün ürünler sunmak
  • Daha düşük fiyatlara sunmak
  • Yeni müşteri hizmetleri sunmak
  • Ciddi bir yeni üretim kapasitesi kurmak
  • Yoğun reklam,kampanyalar
  • Rakibin zayıf olduğu alanlarda yeni ürünler geliştirmek

Cepheden Saldırı Örnekleri


  • IBM'in 1980'li yıllarda Apple'a karşı PC piyasasına girme mücadelesi
  • Elektrik süpürgesi üreticisi Dyson'ın dünya devleri Hoover ve Electroluxe karşı mücadelesi örnek verilebilir.

Cepheden Saldırıda Uygun Koşullar


  • Pazarın nispeten homojen yapıda olduğu durumlar
  • Marka değerinin düşük olduğu
  • Müşteri sadakatinin zayıf olduğu
  • Farklılaştırmanın düşük olduğu
  • Saldırılacak rakibin görece olarak fazla gücünün olmadığı
  • Saldıran firmanın ise nispeten güçlü kaynaklara sahip olduğu duurmlar


EmojilerEmojiler